岗位职责：

①　按公司安排，全面负责特定区域市场的销售管理工作。

②　通过市场调查(网络、走访客户、文本资料等)了解所辖区域市场。熟悉所辖区域的资源状况尤其目标行业状况、销售目标及目标差距、同行在市场占有额等，根据以上市场情况，确定年度、季度市场目标和销售策略，出差计划等并根据实际情况适时调整。

③　执行销售计划，采集潜在客户信息并进行有效过滤；建立客户跟踪记录；跟踪有意向的客户，进行订单谈判、签约、执行、收款，达成销售目标。

④　定期联络老客户，了解客户动态和相关情况，跟踪客户的使用情况，据具体事宜向技术、生产、采购、事故处理小组反馈相关情况，解决客户在使用产品中的问题，维持客户满意度，并进一步挖掘老客户的潜力。

⑤　负责和客户明确订单要求，签订合同，订单执行过程中和相关客服专员、单证员、财务部、生产部保持有效的沟通，跟踪订单执行进度及执行效果，以求为客户提供优质服务,并跟踪合同完成后的回款。

⑥　负责接待来访客户，和综合办、外贸经理、总经理做有效沟通，组织安排好客户来访的计划、接待、工厂参观、商务谈判、宴请及相关事项的后期跟踪，积极达成会晤目的，促成或促进和来访客户的合作。

⑦　结合具体市场，发展有资质的代理商或者合作伙伴，拓展我司在当地市场的网络，提高服务能力和竞争力。

⑧　收集区域市场信息，掌握区域市场动态、特点和趋势，并将所收集到的有用信息反馈给相关部门以便作为决策参考资料。

⑨　编制并及时向外贸经理提交年度、季度、月度的销售计划、销售记录、工作总结。

⑩　负责区域市场推广工作，包括新产品、新设计的推广。

任职要求：

1、本科以上学历，英语口语熟练；

2、有外贸工作经验者优先；

3、一年以上销售工作经验

工作地址

即墨通济街道办事处海尔路251号